“催眠”式营销使房地产“楼格”分裂

文章来源:健康时报 2018-06-08 16:30

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 最近无意中思考到一个问题,如果房地产泡沫在未来某个时候破灭之后,我是否还有足够的资本去维持目前或者更好的生活状态,或者说我是否还有口饭吃不至于流落街头及饿死,我想怎么样也必须要三五年时间准备吧。

  “一技傍身”的原始思想让我去思考什么样的行业是未来发展新兴产业,于是我想到了咨询,不管是目前太平盛世的亚,还是未来乱世涂炭的混战,如果我还活着的话,这个行业也许可以成为我活命的法宝!

  但是我通过很短时间对“催眠”的粗浅认知,突然醍醐灌顶,明白了中国房地产为什麽会造成如此高的泡沫风险,原来一直是奉行的是“催眠术”式营销方式!

  下面,我跟大家分析下两者之间的相似性,纯属交流。

  催眠(英文:hypnosism,源自于希腊神话中睡神Hypnos的名字),是由各种不同技术引发的一种意识的替代状态。此时的人对他人的暗示具有极高的反应性。是一种高度受暗示性的状态。并在知觉、记忆和控制中做出相应的反应。

  催眠主要有四个特点:

  第一个特点是被催眠者自主判断、自主意愿行动减弱或丧失,感觉、知觉发生歪曲或丧失。

  房地产营销对购房的达到者首要目的就是"消费者首先要认识我们的项目"到“认知我们的项目”;

  于是我们在房地产营销手段方面运用了短信、户外、报纸、楼书等等媒体传播途径,让我们的购买房在不经意的时空中认识到我们项目的存在;我们通过项目广告推广语、广告画面等等诉求点或卖点,结合消费者对区位、产品、价格等需求或接受力,从而达到让潜在购房者“认知”我们项目的目的。

  这时潜在购房者已经“自主判断、自主意愿行动减弱或丧失,感觉、知觉发生歪曲或丧失”,心理的潜在意识已经被引导,并开始有进一步到现场了解的冲动了!已经进入初步催眠状态了!

  第二个特点是在催眠过程中,被催眠者遵从催眠师的暗示或指示,并做出局部反应。

  房地产营销对购房达到的第二目的就是"消费者通过认知我们的项目"到“认同我们的项目”;

  于是我们通过辉煌灿烂的销售中心,高大帅气魅力气质的销售团队,彬彬有礼的管家式物业人员,重金打造的风格各异的样板房,气势震撼的示范园林展示区等等,这些都给现场参观者营造了一个理想化的生活场景,潜意识里面就告诉客户你以后在这样的社区里面,你能得到多好多尊贵的服务与便利,能让你的虚荣心得到多高的满足,能让你的生活环境与被人是多么多么的不同!这样的楼盘,您还犹豫什么?还不赶快下叉,不没有看到北京上海深圳的房价涨成什么样子了,重庆的房价还是洼地,你再不买,我们明天的价格又涨500了!!!

  经过现场的实景展示,加上销售中心帅哥美女的攻心战术,估计很多消费者已经认同我们的项目”,被催眠者遵从催眠师的暗示或指示,并做出反应或有反映的准备了; 这里已经进入中度催眠状态了!

  第三个特点是在催眠师的引导下,被催眠者知觉、记忆和控制中做出催眠师给与的相关指令

  我想这个时候就不用解释了吧,大部分消费者在销售人员的甜言蜜语中,“放松点,你很开心,你很快乐,放松点,你感受到了,你更轻松了”,消费者已经失去了自我的判断与理智,估计到了不给交钱还不行,不给买房就砸售楼部的程度了!

  这里就完成了房地产营销“从认同到购买”的最后一个环节,这里也算是深度催眠状态了!

  第四个特点是催眠的深度因个体的催眠感受性、催眠师的威信与技巧等的差异而不同。

  这里也很容易理解了,我们的消费者都是被催眠者,里面是个体的人,形形色色,各行各业,什么鸟都有,自然肯定有理性和感性之分,有些人容易马上进入催眠状态,有些人比较难进入催眠状态,还必须多次尝试,多次引导,这些人也就成了我们的“刁民”,是我们最不欢迎的对象,也是我们销售人员饭后唠叨的谈资了!

  针对我们的开发商都是催眠者,这里面肯定有开发经验足的前辈了,也有刚进入房地产开发的“新晋”了,所聘请的团队自然在控盘能力、品质监管、执行力等等方面各有不足,这也使开发商提供的“催眠术”大相径庭了,自然效果也就高低不同;

  想不到,我们几千年前祖先领悟的“催眠术”,给我们今天的房地产带来了如此巨大的影响,真可谓“先知”!只是使用的有点走火入魔,有些使房地产“楼格”分裂了!

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