心理学小知识

文章来源:健康时报 2019-01-22 20:26

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鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字:"中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的,但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”

心理学小知识丨三招教你说服别人

 

说服人其实不难

先提出很大的要求,接着提出较小较少的要求,在心理学上被称为"拆屋效应"

第一种方法是先提出一个不合理要求,再提出一个相对较小的要求。

第二种方法是直接提出这个较小的要求,比较哪种情况下的要求更易被接受。

实验结果表明,在前一种情况下提出的要求更容易被人们所接受,而直接提出要求反而不容易被接受。

还有别的方式吗?

1.拉近彼此的距离,学会换位思考

心理学家研究发现:如果你试图改变某人的爱好,你就要试着拉近彼此的距离,那么你离成功就不远了。

要想使说服达到最佳效果,就要使双方达成共识,这就要求我们在说服换位思考,先真正了解和体验别人心理,然后再调整说服的方式,尽量站在对方的角度、以帮助对方解决问题的方式来说服对方,如此,自然容易被对方所接受。

2.“勾选”模式交谈

这种方法也是常用不衰的。举个简单的例子,就拿我们早上卖鸡蛋饼来说,一般卖家都会问你,是要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋,或是要一个鸡蛋还是要一个香肠。这就是勾选法,不管你选择哪一个,都是在他的范围内,都得接受一种,这是一种很好的说服模式。

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