一分钱不花,进两千万的货

文章来源:健康时报 2019-10-08 15:00

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我朋友这边目前是给唯品会做采购,不过销售模式是代销,就是前期一分钱不出,卖多少结多少,退货算工厂的。

这边浙江海宁有个服装工厂,今年备了接近两千万的派克服,款式很OK,这个老板眼光很独到,我开始过去和他谈的时候,他给我讲的是现在直播机构都是现金给他拿货的,合作的实体二批商,也都是现金拿货的,拿多少货交多少钱,货好不愁卖。

最后还是给他谈下来了,后面成功原因有两点,

这次我是把他约到我们公司谈的,客场变主场。而且他们公司确实有销量,能走货,这个也是一个关键点。

最重要的,再好的货他也愁卖,卖不出去就是库存,就要亏钱,不管他营造得他的货有多好,一定要看破问题的本质,只要抓住问题本质,你一定事半功倍。

最后就是利用他这点,一分钱不花同意给我们代销,前期给我们免费铺货。

销售也一样,抓住痛点,你就如鱼得水

真实案例,‘空手套白狼,一分钱不花,进两千万的货’
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